来源：运联传媒

访谈嘉宾：梅志明（普洛斯联合创始人、首席执行官）

采访者：董中浪（隐山资本合伙人）

1月19日，“运联年会2018:趋势与预测”大会在首都机场希尔顿盛大启幕，行业最顶尖的物流智慧齐聚共话物流2018。在上午的发言讨论环节，隐山资本合伙人董中浪对普洛斯联合创始人、首席执行官梅志明进行了普洛斯的解密，在他眼中，如何定义自己的公司？在他眼中，未来是什么样子？在他眼中，2018要怎么干？现场精彩内容详文如下，已经过编辑整理，未经审核。

董中浪 隐山资本合伙人

董中浪：谢谢大家！每年运联趋势与预测都是我特别喜欢参加的一个活动，因为可以卖弄一下物流知识今天这个特别的活动筹划其实我也一直想了很久，一直没有机会去做，今天终于可以做了。

这个活动背景我一说，大家也都清楚，就是我们现在中国的物流，真正进入黄金十年，在这黄金十年里我们看到资本的力量，都涌入到这个行业，行业内出现了非常多的明星的物流企业，那我们谈中国的物流企业，都绕不开一个名字，这家企业是全球布局，含有的中国企业在全球布局，而且管理过差不多500亿美金的资产。

众多的物流的明星企业，背后呢也都闪耀着他的背影，但是这么大一个企业，我觉得是既低调又神秘，大家都知道我说的就是普洛斯，作为普洛斯的创立者和掌门人，更是低调，基本上呢，不接受任何的这个公众场合的访问。我自己呢，和在座的物流行业的企业家一样，都非常好奇，这样的一个企业家如此低调，如何打造全球性的商业帝国？我很希望借助今天的机会了解他，那我们就有请普洛斯的联合创始人也是全球CEO梅志明。

梅志明 普洛斯联合创始人、首席执行官

梅志明：大家早上好！

董中浪：我一直在说今天是一个比较特殊的日子，对普洛斯来讲今天是一个什么样的日子，您能够解释一下吗？

梅志明：今天确实有点特殊，本来也走不开的，因为普洛斯私有化是今天完成交割。我个人平时也很少出席这种公众场合。今天我一定坚持要来，其中原因之一就是在我们公司的私有化期间，某些竞争对手利用一些媒体散布一些不实的言论来攻击我们，而运联传媒一直是中立客观的态度，做了公正的解读报道，这是我很钦佩的。所以我来参加这个年会，想通过这个好的平台，跟大家有更多交流。

董中浪：普洛斯对很多人来讲都是神级一样的企业，神秘的存在，但是大家都试图的去解读，有正面的解读也有负面的解读，我们今天好不容易请到梅总，那么梅总自己解读一下普洛斯到底是一家什么样的公司？有人不了解说是一个物流公司，有的人说是一个地产公司，还有人说是一个金融公司，那么普洛斯到底是什么公司？

梅志明：普洛斯是一个创业公司，永远保持创业和小公司的心态，所以普洛斯还在快速发展过程中。刚才说到底普洛斯是做什么的？我们刚开始的时候是做物流基础设施，物流里面一个比较重的环节，就是物流的节点、物流的场地、物流的仓库，把这个网络建立起来，目前我们在全球已经布了几百亿美金的资产。

在这个基础上我们发现和客户合作中，他们需要的不单单是一个场地的基础设施，更需要的是怎么解决它运力、设备、资金，所以我们慢慢又开始提供金融服务给我们的合作伙伴和客户。在公司发展过程中我们发现做物流基础设施是一个非常重资产的，是需要大量资金的，我们自己没那么多钱，所以我们成立基金管理平台，大概花6年时间打造一个400多亿美金的基金管理平台，来支持这些业务的发展。所以普洛斯到底是一个地产公司？是一个投资公司？还是到底是一个金融公司？都可以说是但核心是， 每个介入环节普洛斯都有很强的运营团队和运营能力，我们相信专业的人做专业的事。

我们8年前也开始支持一些非常有潜力的、想做事的一些企业家，那个时候大家都不太看好的物流行业，都觉得是一个苦力活。但是我们深入进来了，并踏实的做了很多事情。所以上周德邦上市我非常荣幸，作为第一个外面的投资支持老崔，让他当年坚持8年抗战终于胜利。

董中浪：花了14年的时间，普洛斯已经在全球规模数一数二，为什么做这么大，是什么样的驱动力，让普洛斯能够做到这样？

梅志明：刚才说了很多科技、资本方面，其实我觉得做什么公司还是要回到“人”，我非常荣幸能打造一个平台，聚集和吸引了很多不同的人，他们都很有个性，但是共同的价值观把我们聚在一起，去拓展很多业务和地区。比如说我们用了三年时间从零在美国做到美国市场第二位，但是这三年里，都是依赖于我的合伙人我的团队去做的。

我们上个月在英国花28亿美金收购了一家公司， 负责这个项目收购的是一位32岁的年轻人，我相信他有这个能力，所以他能代表公司去做一个28亿美金的投资。所以我觉得普洛斯要永远保持小公司创业的心态，不断吸引优秀年轻人加入，我们才能继续做大做强。

董中浪：太伟大了，梅总说的这个话，无论是创业企业家还是物流企业家都深有感触。因为普洛斯在打造物流生态，大家所熟知的明星物流企业，包括G7、德邦这样的企业，都是背后闪耀着普洛斯的影子，我知道梅总8年前就开始在物流行业开始投资，这个是需要眼光的，因为那个时候物流并没有像现在这么热，看的那么清楚，我也想请教一下梅总，8年前，您是怎么看物流行业的，为什么能下这么大的决心，去相信一批年轻人可以改变这个物流行业？

梅志明：我一直说我的管理能力是一般的，也是在这个企业发展的过程中不断提高的，因为达到管理优秀，是被逼出来的。过去二三十年哪个行业管理最好呢？制造业，物流行业，精细化管理。为什么呢？因为他们是一分钱一分钱抠出来的，所以我想我们选择的行业都是管理能力还有很大提升空间的。2003年进入物流领域的时候，在这个细分领域，我们选择了重资产，打造物流基础设施这个环节。大家都不知道到到底是做什么的，不像现在大家关注这个行业，所以那个时候给了我们空间和时间，慢慢让我们练能力、练内功、做规模，慢慢形成一个行业的竞争力，所以，我们比别人笨一点，但要起得比别人早，一定要提前5年、10年在一个行业慢慢的做。

董中浪：其实普洛斯是有全球视野的公司，一带一路大的国策基础上，普洛斯一定也会走出去，不仅是在现在的传统的经济发达地区。那么在东南亚、中亚这些着一带一路经济带，普洛斯有什么样的打算？

梅志明：我相信未来10年、20年，可能是中国难得一遇的一个机会，在这个大的环境，大的方向，大的趋势下，真的会出来很多的机会。其实有时候做成一个事情，百分之八九十跟个人能力、跟努力关联不大，就是你正好在那个时代，正好在那个机会上。所以我跟各位说，成功了也别自大，百分之八九十是你的运气，处在这个时代，失败了也千万别太过难受，继续努力总会有机会。

董中浪：所以今天大家都赚到了，梅总放得非常开。我们知道普洛斯投了一系列的科技创新公司，美国投了美国最大的无人自动化、最大的仓储物联网的底层的公司，这都是普洛斯控股的公司，我想问梅总科技创新对普洛斯意味着什么？

梅志明：我觉得是什么时候就做什么事情。为什么现在讲AI、互联网，其实是很现实的事情，传感器成本、芯片成本已经低到可以实现去连接获取数据，其实这个理念，不是新的，只是以前实施起来成本太高，没可能投入应用。所以我看到一个趋势，包括机器人也好，AI也好，物联网也好，就是因为芯片的成本，传感器的成本越来越低你才可能应用。第二是因为移动互联网的发展带来很多数据获取成本的降低，才出来这么多的新模式，所以当时我们判断什么时候该做什么事情，大的趋势是否具备这个条件，然后我们当时看到这个条件很快就到来了，所以我们很快就做了一些投资。

董中浪：这个投资造就了一大批的独角兽企业，在当年，这些企业都非常小，而且商业模式也不是那么清楚，为什么投了他们？

梅志明：举个例子，G7是一家做的很优秀的智慧物联网公司。它在刚起步那个时候并没有提AI的概念，我就觉得老翟这个人很靠谱，所以就投他了，所以做一个靠谱的人很重要。

董中浪：还有一个问题，整个物流行业呈现头部效应，老是说对年轻的创业者来讲不是太公平，全都往这些大的企业身上用，而且某种程度上，都逼着物流企业去边站，要么听我的，要么听他的，要么加入他的阵营要么是我的阵营，要么你就不要跟我往来。看到有这样的趋势，普洛斯到底是持什么样的立场，扮演什么样的角色？

梅志明：可能我们也没这么重要，所以没人要我们站队，我们和这些企业都保持一个非常良好的合作关系，这些都是我们的合作伙伴，我们的客户，我们是做物流基础设施的，我最关心的是为客户创造更多价值，你们打跟我无关。

董中浪：梅总这个格局和情怀，确实是值得我们称赞，那今天这里来了非常多年轻物流的企业家，所以呢，我也希望梅总在这里给在座的大家的包括没有来的这些年轻的物流企业家一些建议，在这个时候，我们应该怎么做才好？

梅志明：首先我也是一个年轻的初学者，在过去大家出来打拼，20岁的年龄是靠体力的，30岁是靠脑力的，40岁之后靠关系，50岁靠的是名声，你的名字可以去赚钱。我觉得在目前的这种信息时代、互联网时代，名声从第一天开始就是你最重要的，一个创业者在这个过程中不会一帆风顺，你的模式不管是在执行中还是升级中都不会一帆风顺的，很多时候人家是否支持你，不是因为你的模式，而是坚信你这个人的人品。所以，为什么2008年金融风暴的时候，大家不敢投资的时候，我可以拿到13亿美金的支持？我觉得不是因为我比别人聪明，不是因为我能力比别人强，而是我做人靠谱，因此在我有需要的时候，别人会站出来挺我一把。所以我给大家分享的是，做人比什么都重要，不要贪短期的，要想长期的，长期是什么呢？不是为了利，先做名，名是什么，个人的品牌，先把它维护好，其他都顺着来。

董中浪：跟梅总第一次见面彻底改变了我的人生，后来做投资，是源于与梅总的一次见面，然后他给我说了很多的建议，从此改变了自己。我自己也从来没有在公开的场合甚至私底下感谢梅总，那我今天要借这个舞台，谢谢梅总，同时代表在座的大家谢谢您今天的分享，谢谢！

梅志明：我接下来需要做的事情是什么，我希望把普洛斯做成一个平台。现在我大部分的时间基本都不是在办公室，都是某个酒店的大堂里，跟一些年轻的创业者交流，看什么地方能帮到他们，同时呢，也会跟一些职业经理人交流很多，劝他们辞职创业，从多个方面支持他们发展。其实这几年，我没有停过，我接下来大部分时间还是做这个事情，所以我希望有机会大家可以单独接触交流，然后如果能帮到你们，可以把事情做的更大，把蛋糕做的更大，我是非常乐意的。我最大的梦想是最后不是赚多少钱，有多少资产，而是说，我在多少个成功公司里面曾经扮演过什么角色，这是我希望得到的财富。所以谢谢大家！

董中浪：好，今天我觉得是非常非常出彩非常精彩非常难得，我们要谢谢禇总提供这样一个机会给大家，谢谢！